行業特性

1、家具(jù)行業一個曆史悠久的傳統手工(gōng)行業，雖然随着生産(chǎn)規模的擴大，部分(fēn)環節開始采用(yòng)機械作(zuò)業，但從整體(tǐ)上來說機械化作(zuò)業程度還是不高，一些重要的工(gōng)藝環節仍采用(yòng)傳統的手工(gōng)、半手工(gōng)作(zuò)業。在從業人員方面，重專業技(jì )術人才，輕綜合管理(lǐ)人才，傳統給企業業務(wù)流程重組造成障礙，而生搬硬套那些通用(yòng)的模式又(yòu)很(hěn)難達到預期效果。

2、家具(jù)産(chǎn)品結構複雜、種類繁多(duō)，産(chǎn)品更新(xīn)換代的周期也較短，這給數據資料收集工(gōng)作(zuò)帶來了較大難度，要根據訂單來設計BOM，BOM更新(xīn)頻繁。

3、家具(jù)行業所用(yòng)的材料特性差異較大，規則材料、不規則材料都被大量使用(yòng)，無法統一材料規格。這些因素給材料編号、單位換算、用(yòng)量分(fēn)析、材料采購(gòu)及庫存管制都帶來許多(duō)困擾。

4、在生産(chǎn)管理(lǐ)方面，各階段之間的管控重點不相同，所以要求排産(chǎn)人性化。

5、家具(jù)行業生産(chǎn)中(zhōng)的可(kě)變因素大、随機性較強，無法按部就班地運作(zuò)，如此就增加了生産(chǎn)計劃安(ān)排的難度。

三、行業管理(lǐ)重點和常見問題

家具(jù)行業中(zhōng)手工(gōng)辦(bàn)公(gōng)的常見問題 ：

（1）銷售預測采用(yòng)手工(gōng)管理(lǐ)，曆史銷售數據需要大量的采集工(gōng)作(zuò)，且數據難以準确。

（2）産(chǎn)品款式變化快、物(wù)料種類繁多(duō)。

（3）邊角料問題。

（4）BOM無法與生産(chǎn)同步進行，更新(xīn)換代十分(fēn)快。

（5）産(chǎn)品生産(chǎn)多(duō)為(wèi)訂單型與庫存型生産(chǎn)模式相結合，手工(gōng)無法控制。

（6）車(chē)間工(gōng)藝手工(gōng)程度高、作(zuò)業流程規範度低，對車(chē)間人員是粗放式管理(lǐ)。

（7）生産(chǎn)進度難以跟蹤，生産(chǎn)過程中(zhōng)的損耗及怠工(gōng)難以控制。

（8）倉庫管理(lǐ)混亂，倉庫及銷售人員難以查詢包裝(zhuāng)數、可(kě)配套成品數。

管理(lǐ)重點：家具(jù)行業管理(lǐ)的四大難題—物(wù)料編碼、BOM資料、生産(chǎn)計劃與BOM更新(xīn)同步、多(duō)生産(chǎn)工(gōng)藝路線(xiàn)。

以上是家具(jù)行業的一些問題，金屬家具(jù)在這些問題上又(yòu)要考慮到多(duō)單位計量，庫存防潮防鏽問題，原材料跟蹤，由于原料沉重接訂單、委外托工(gōng)的時候就面臨多(duō)批量小(xiǎo)批次的問題，加工(gōng)商(shāng)倉庫原料數量查詢、管控、跟蹤。

四、天心天思的解決方案

天心天思的解決思路—先穩定（解決大問題），再發展（大問題解決好的基礎上再解決細節）。

1、基本問題

1.1物(wù)料編碼

物(wù)料編碼方面，同名(míng)稱的原料可(kě)進行統一編号，區(qū)分(fēn)的方面可(kě)以用(yòng)規格區(qū)分(fēn)，例如：南方海岸躺椅的原料中(zhōng)有(yǒu)開槽管，但是開槽管有(yǒu)兩種規格的5×7、6×8，所以我們可(kě)以一種類型的以一種名(míng)稱命名(míng)，編碼的數量就會少很(hěn)多(duō)。降低促錯的幾率，一些材料，我們還可(kě)以進行主輔單位的設置以及換算。

1.2 BOM資料設計

前期可(kě)根據經驗值設置BOM的使用(yòng)周期，一旦過期這個BOM就不會再進入流程使用(yòng)，作(zuò)為(wèi)停用(yòng)的資料給研發部門做後期的BOM對比同産(chǎn)品不同顔色我們可(kě)以通過版本号進行區(qū)分(fēn)，不用(yòng)再重新(xīn)錄入資料。對于一些不确定原料的組成我們也可(kě)以設置虛拟件，再進行生産(chǎn)分(fēn)析的時候再定，再去選擇，從而來簡化BOM、減少BOM的數量，給研發部門帶來便捷。

1.3生産(chǎn)計劃與BOM更新(xīn)同步—訂單BOM

根據訂單設計BOM，我們有(yǒu)訂單BOM，如果這個訂單的BOM 與之前的标準BOM差别不大，我們可(kě)以進行标準BOM的導入，然後根據這張新(xīn)的BOM 進行生産(chǎn)需求分(fēn)析，這樣就能(néng)将生産(chǎn)計劃、排産(chǎn)等與BOM更新(xīn)同步了。

1.4多(duō)生産(chǎn)工(gōng)藝路線(xiàn)—以産(chǎn)成品設計生産(chǎn)流程

在BOM中(zhōng)可(kě)以将整個生産(chǎn)流程加進去，例如工(gōng)序委外、半成品委外等，根據産(chǎn)成品設置工(gōng)藝路線(xiàn)，則工(gōng)廠車(chē)間就可(kě)以解決多(duō)工(gōng)藝路線(xiàn)的問題。

2、細節說明

流程大緻講解：

銷售人員接到一張訂單，或者是工(gōng)廠内部為(wèi)了适應市場的變動需求而下達一張生産(chǎn)計劃單，經過三方部門的審核（如果需要流程嚴謹控制，我們可(kě)以設置審核流程，如果沒有(yǒu)經過審核的單據，是無法進行下一步流轉的，不需要設置的我們在這裏就可(kě)以不進行管控），如果審核通過，那我們的訂單就可(kě)以進入軟件中(zhōng)的流程。訂單通過轉入的功能(néng)進入生産(chǎn)需求分(fēn)析，這個單據的動作(zuò)相當于我們的生産(chǎn)廠長(cháng)進行計劃生産(chǎn)分(fēn)析（在有(yǒu)些企業中(zhōng)也稱作(zuò)PMC部門）進行單據的拆分(fēn)進行備料備産(chǎn)，根據BOM清單、訂單數量以及倉庫可(kě)用(yòng)庫存計算出淨需求量，按照淨需求量進行采購(gòu)訂單的下達，這個過程都會在廠長(cháng)的操作(zuò)下進行自動分(fēn)析算料、下達生産(chǎn)加工(gōng)單。

經過生産(chǎn)需求分(fēn)析以後，我們的訂單就被拆分(fēn)為(wèi)兩部分(fēn)，一部分(fēn)是備料的過程，相應的會走采購(gòu)，原材料檢驗、采購(gòu)入庫；另一部分(fēn)就是備産(chǎn)的過程，下達相應的生産(chǎn)加工(gōng)單，然後進行領料、制成品檢驗、成品繳庫、銷售出庫的過程。

如果有(yǒu)委外加工(gōng)的部分(fēn)，我們可(kě)以走委外加工(gōng)的流程，内容大緻與自制部分(fēn)相似，可(kě)以管控到委外廠商(shāng)的倉庫數量以及托工(gōng)費用(yòng)的分(fēn)攤。

整個過程，軟件中(zhōng)可(kě)以做到事前的預測（銷售訂單毛利預測），事中(zhōng)的控制（業務(wù)流程控制、定額領料控制），事後的分(fēn)析（滞存貨品分(fēn)析、銷售利潤分(fēn)析、産(chǎn)銷存統計分(fēn)析、供應商(shāng)評估分(fēn)析等等）

在訂單生産(chǎn)的過程中(zhōng)，老闆可(kě)以對訂單進行跟蹤，有(yǒu)緊急訂單的時候，我們可(kě)以進行插單分(fēn)析，見下圖所示：

五、天心天思的優勢

完整的MRP：産(chǎn)品是以業務(wù)開始，在業務(wù)終結，中(zhōng)間圍繞生産(chǎn)及倉庫，集成MRP的先進管理(lǐ)思想，時刻反應倉庫的動态性，打破了傳統管理(lǐ)軟件中(zhōng)的靜态倉庫台帳，及時更新(xīn)數據，提供及時，準确的數據給使用(yòng)者，财務(wù)帳可(kě)追溯直接查到業務(wù)帳。

人性化的預警及查詢：強大的預警及查詢功能(néng)，可(kě)根據不同部門不同職務(wù)進行預警設置，可(kě)進行不同倉庫位置，不同日期，不同貨品進行各種信息的查詢

倉庫明細賬查詢可(kě)以根據多(duō)種條件查詢，可(kě)分(fēn)為(wèi)不同倉庫、不同時間、不同單據等等基尼險那個倉庫明細統計的查詢

靈活的操作(zuò)：軟件流程可(kě)自定義，軟件界面可(kě)自定義，系統報表可(kě)自定義，按照工(gōng)廠内部較好的流程進行設計，便于員工(gōng)熟悉軟件。

性價比高的工(gōng)作(zuò)台：結合OA的辦(bàn)公(gōng)流程，可(kě)在桌面上進行工(gōng)作(zuò)的設定，單據流程審核定義，對于操作(zuò)新(xīn)手來說，軟件與office一樣簡單、好用(yòng)，簡化實施複雜性，縮短實施周期。将傳統意義上的人找事做，轉變為(wèi)事找人做。

六、天心天思的實施套路及服務(wù)說明

天心天思的實施核心為(wèi)：快速實施　應用(yòng)為(wèi)主  簡化過程　突出關鍵

5.1天心天思實施步驟

項目啓動—實施條件的建立，遊戲規則的确定

項目規劃—流程培訓（主管人員與系統管理(lǐ)員參加）

數據準備—客戶初始化資料導入（貨品物(wù)料編碼、客戶信息等）

模拟運行—方案數據整理(lǐ)優化

系統上線(xiàn)—模拟運行正常，進入手工(gōng)帳與電(diàn)腦帳并行運行

項目驗收—客戶滿意度調查

合同簽訂1年内乙方有(yǒu)義務(wù)通過上門、電(diàn)話、E-mail、遠(yuǎn)程聯機等方式協助甲方解決問題。

雙方簽訂了維護合約的年度内,當甲方需要乙方上門提供服務(wù)以解決突發事件等問題時,乙方承諾兩天内到達處理(lǐ)或提供解決方案.一般情況下服務(wù)(含上門服務(wù))響應時間12-24小(xiǎo)時以内；

七、成功客戶案例

上海震旦辦(bàn)公(gōng)家具(jù)

上海震旦家具(jù)2000年架設天思ERP系統，成為(wèi)辦(bàn)公(gōng)家具(jù)行業引進ERP軟件實施公(gōng)司内部管理(lǐ)的企業，形成了一套完善、規範的銷售、服務(wù)運作(zuò)體(tǐ)系，加速了與客戶服務(wù)目标的實現。目前行銷網絡已遍布各大城市，直屬分(fēn)公(gōng)司多(duō)達50餘家。多(duō)年以來震旦家具(jù)先後獲得各項榮譽稱号。

廣州協誠公(gōng)牛家具(jù)有(yǒu)限公(gōng)司是一家專業制造機場大堂座椅、車(chē)站座椅和學(xué)校座椅等公(gōng)衆場合使用(yòng)的家具(jù)公(gōng)司。公(gōng)司近年來業務(wù)蒸蒸日上，同其它企業一樣，也面臨着成長(cháng)的煩惱，企業成本計算的問題卻始終困擾着企業管理(lǐ)層。 

協誠公(gōng)牛家具(jù)有(yǒu)限公(gōng)司在生産(chǎn)上，每年6月至9月為(wèi)銷售旺季，會經常發生生産(chǎn)不能(néng)與銷售同步局面；而在财務(wù)方面，因工(gōng)序複雜，計件工(gōng)資等問題也令财務(wù)人員甚為(wèi)頭痛。

企業管理(lǐ)者鄧先生表示：在如今的市場環境中(zhōng)，同行業原料采購(gòu)成本價格大同小(xiǎo)異，生産(chǎn)成本都不相上下，但是人工(gōng)成本卻隻漲不降，要想赢得産(chǎn)品差異，控制成本，就隻能(néng)通過ERP控制好每一個環節減少損耗及其他(tā)費用(yòng)。

天思ERP的顧問在經過多(duō)次現場調研後，把天思ERP的解決方案提交給協誠公(gōng)牛公(gōng)司，正是這份提案切中(zhōng)了協城公(gōng)牛家具(jù)管理(lǐ)的軟肋，深得協誠的青睐！ 天思軟件憑借着操作(zuò)簡單、靈活定義業務(wù)流程、豐富的行業經驗等得到協誠公(gōng)牛家具(jù)各部門一緻認同，天思經理(lǐ)人ERP成功簽約協誠公(gōng)牛家具(jù)也就順理(lǐ)成章。